CASE STUDY - COCA COLA STRATEGIC MARKETING PLAN 2015

 A.    MARKETING PLAN

Today, Coca-Cola is an internationally recognized soft drinks company with ambitious plans to further grow the brand. The company owns the majority of the soft drinks available in coolers and in vending machines in the western world. In brief the purpose is to market a new innovative beverage packaging for Coca-Cola. The packaging has been designed around the brief ‘consider the creation of a new concept form of beverage packaging container for 2015.

The new beverage packaging is aimed at the Diet coke range of Coca-Colas product portfolio. It is a refillable bottle aesthetically styled to appeal to sports/fitness audience. The new beverage container is made from sustainable sourced materials and production methods. The beverage container is unique in the way the consumer is encouraged to re-use/refill it. Being the first to offer a new product feature is a proven competitive strategy. Future improvements to the product create the impression the company cares about satisfying its customers, material technology improvements in the future would further the design.

B.     IMPLEMENTATION

The following areas of the marketing communications mix will all be looked at to consider the how they will be applied in the case of this plan.

1.      Advertising - Any paid form of non-personal presentation and promotion of ideas, goods, or services by an identified sponsor.

2.      Personal selling - Personal presentation by the firm’s sales force for the purpose of making sales and building customer relationships.

3.      Sales promotion - Short-term incentives to encourage the purchase or sale of a product or service.

4.      Public relations - Building good relationships with the company’s various publics by obtaining favorable publicity, building up a good "corporate image", and handling or heading off unfavorable rumors, stories, and events.

5.      Direct marketing - Direct communications with carefully targeted individual consumers to obtain an immediate response and cultivate lasting customer relationships.

C.    EVALUATION

Advertising

As already said Coke is a massive global brand with huge brand awareness, the emphasis of advertising would be on a TV advertising campaign which would be on the company website and virally spread on social video sites such as YouTube. The advert should gain cult status and in theory the target market will virally spread the advert to friends in the same market. Consumers are highly responsive to videos they have chosen to watch on the web. Reaching the target market through more sport sponsorship promotes cokes lifestyle image and the new healthier product well.

Personal Selling

The sales force needs to communicate with current distribution channels for Coca-Cola. Coca-Cola Enterprise currently distributes cooler fridges and vending units to community Centre’s, sports halls and shops. These would be replaced via a liquid dispensing vending unit which the distributor is likely to take on board because of Coke’s market share. But due to Coca-Cola’s recent failures with DeSani22 and Coke Zero23 they might need more incentives. Along with information on the benefits of switching units incentives based on Coke’s sponsorship deals could be offered such as free tickets to sporting events, such as football.

Direct Marketing

Direct marketing’s effectiveness can be measured directly. If Coke sent out one million mail advertisements/promotions, and ten thousand customers can be tracked as having responded to the promotion, Coke can see the campaign led directly to the responses. Online promotions can be tracked and this would be in place with Coca-Cola as discussed in the promotions plan.

D.    CONCLUSION

The marketing strategy for Coca-Cola’s new product will come into place in 2015, based on trends emerging now this plan has identified the carbonated drinks market has probably peeked and likely to be overtaken by healthier drinks as the market leader in the soft drinks market.

Researching Coca-Cola’s product range has identified the Diet Coke range as the most likely, with marketing pull to still succeed in the future. The diet coke range has combats health concerns which are found in the Coca- Cola flagship product.

Coca-Cola is all about buying into a lifestyle and the new lifestyle in 2015 will much more health conscious. In this report I have shown reason for Coke to tie them up with sports sponsorship to promote a brand image of health and fitness.

The new beverage vessel is refillable in the hope of reducing pressure on landfill and showing coke as being a global and socially responsible company. The beverage container is styled to appear an essential for an active, fit lifestyle.

Versi Paper ini cuma sampel aja,

untuk versi lengkap atau

mau bikin judul lain.

Silakan hub saya

Diana - o85868o39oo9

Thanks

STUDI KASUS - PRICING STRATEGY TEH BOTOL SOSRO

Pendahuluan

PT. Sinar Sosro merupakan salah satu perusahaan yang bergerak di bidang agro industri yang memproduksi berbagai macam produk dengan menggunakan pucuk daun teh sebagai salah satu bahan baku utamanya, dimana salah satu produknya adalah Teh Botol Sosro. Teh Botol Sosro merupakan produk teh siap minum pertama di Indonesia yang di kemas dalam botol dan telah dikenal oleh masyarakat luas.

Persaingan yang begitu ketat dari banyaknya teh dalam kemasan botol yang beredar di pasaran. Berdasarkan data pada PT. Sinar Sosro terdapat tujuh merek teh dalam kemasan botol yang beredar di Indonesia, yaitu Teh Botol Sosro, Fruit Tea, Joy Tea, TEBS, S-tee, Frestea, Tekita. Selain itu, ada produk pendamping lainnya, yaitu Happy Jus dan Air Minum Mineral Prim-A.

Sosro melakukan positioning dengan mengedukasi masyarakat agar tidak merasa aneh untuk meminum teh dalam kemasan botol dan dengan diasajikan dingin. Karena pada awal kemunculan produk, masyarakat Indonesia masih terbiasa untuk minum teh yang disajikan panas. Ternyata proses diferensiasi yang dilakukan Sosro membuahkan hasil baik, sehingga Sosro dikenal sebagai minuman teh dalam kemasan botol yang dapat memberikan kesegaran. Dalam perkembangannya, untuk bersaing dengan competitor Sosro mulai melakukan kampanye bahwa dengan mengkonsumsi teh akan membuat tubuh menjadi sehat, karena  teh mengandung anti oksidan. Hal ini menambah keunggulan kompetitif dari Sosro.

Pembahasan

Dalam pricing strategy-nya, Sosro menerapkan Demand-Oriented Pricing Method atau metode penetapan harga yang berorientasi pada permintaan, dimana Sosro tidak membebankan harga yang terlalu tinggi untuk sebuah produk minuman pelepas dahaga, akan tetapi dengan harga yang ekonomis. Dengan harga tersebut, volume permintaan konsumen akan besar, sehingga dengan margin yang kecil dikalikan dengan banyaknya volume penjualan yang mereka terima, maka keuntungan secara keseluruhan akan besar.

Pada level Dister, harga yang diberikan PT. Sinar Sosro (pabrik) untuk produk Teh Botol Sosro adalah Rp 16.900/ krat. Di level subwholesaler, mereka mengambil dari Dister di kisaran Rp 17.300/ krat. Di level pengecer, dengan patokan harga dari agen Rp 18.000/ krat, mereka bisa mengambil keuntungan mencapai 100% atau bahkan lebih, karena bisa menjual Rp 36.000/ krat (Rp 1.500/ botol). Khusus pengecer, mereka pun bisa langsung mengambil ke pabrik atau KP, dengan pricing yang sama, yaitu Rp 18.000/ krat.

Kesimpulan

Dalam hal pricing management, Teh Botol Sosro dijual dengan harga yang ekonomis dibandingkan dengan kompetitor / pesaing lainnya, dan harga seragam di setiap daerah. Sosro telah dianggap sebagai produk minuman yang sangat general, untuk setiap suasana dan siapapun konsumennya, dimanapun, yang terbukti dengan tagline “ Apapun makanannya, minumannya tetap teh botol Sosro”. Sosro menerapkan metode on-demand orientation sehingga walaupun volume permintaan konsumen akan besar, sehingga dengan margin yang kecil dikalikan dengan banyaknya volume penjualan yang mereka terima, maka keuntungan secara keseluruhan akan besar.

REFERENSI

Hidayat, Taufik. 2005. Cipratan Rezeki di Tiap Titik. Majalah SWA 10/XX/12-25 Mei 2005. 

Pembahasannya sekian dulu yaa..

Untuk versi lengkapnya  atau
mau bikin tugas kuliah judul lain
silakan hubungi saya
Diana - o85868o39oo9
Ditunggu Ordernya Yaa..
Thanks

STUDI KASUS - CANVAS STRATEGY FOR NITENDO WII

INTRODUCTION
Kim & Mauborgne (2005) introduced the ‘Strategy Canvas’ for developing new blue-ocean strategies for organizations in any industries. These tools can be used to develop blue-ocean strategies within seemingly saturated markets – To identify those customer-value factors currently pursued by existing market participants, and more importantly those that are valued by customers but not adequately served. The example used in this article demonstrates how vastly different (in scale) competitors can end up with the same strategies if they persistently pursue known customers; and how ‘past-masters’ can be out-done by minuscule who look beyond existing customers and expanded the market in their quest for growth.

ANALYSIS
Take the video games console space for example. Sony and its PlayStation has been the dominant player in this field in much of the late 90’s and most of this decade (later with the addition of Microsoft and its X-Box), while the likes of Nintendo and Sega have fallen off the wayside from their dominate positions built during of the 80’s and early 90’s. Since the late 90’s and thereafter, games console manufacturer and games developers have all pursued a similar strategy – provide ever more powerful consoles that is capable of running ever more complex games, with faster and more realistic graphics, for dedicated gamers. This common strategy followed by games console manufacturers and games developers during the 90’s and up until 2006 is summarized in the following Strategy Canvas.








Figure 1: Strategy canvas for games console manufacturer \

Games consoles offered by Sony (PlayStation, PlayStation2 and Playstation3) and Microsoft (X-Box and X-Box2) all came with high-spec hardware and the latest technologies blue-ray) to give developers a solid platform to create games that are more realistic, more complex and more challenging – all necessities in justifying the price premium these consoles and their games command on the market.

Nintendo had been the dominant player in the video games space in the late 80’s and the early 90’s with its fun-filled games. But since then the low-key console maker has been steadily losing market share to the likes of Sony and Microsoft, who have captured the home console market with their more sophisticated console & games, and their much hyped marketing that goes with their product launches. Nintendo, unable to compete heads-on with limited resources, must embark on a journey of breakthrough in its quest for survival.

Recommended Strategies
Kim & Mauborgne (2005) proposed six available horizons upon which, organisations can look to in search for blue ocean ideas:

1. Look across alternative industries: Identify markets outside your industry but serves the same function
2. Look across strategic groups within industries: Avoid pursuing further niche in your industry. Rather configure your product/service to ‘switch’ customers from other market segments into yours<
3. Look across the chain of buyers: Identify and study end-users carefully and to configure your product/service that maximize their utility. Be aware that buyers may not be end-users
4. Look across complementary product and service offerings: Can you make it easier for your buyers to buy your product/service easier by offering complementary services?
5. Look across functional or emotional appeal to buyers:Breakdown the qualities of the product/service you offer and focus on those that give end-users the best value, be it emotional or functional
6. Look across time:Look for trends and changes in your space and evaluate how your product/service need to evolve in order to satisfy your existing/new customers’ needs

Inspirations and ideas can also be derived using one or more of the following:

1. Innovation Transfer: Innovations mirgated from one discipline to another. E.g. IT to business-Process outsourcing
2. Value Proposition: Alter your existing value proposition to form new products. E.g. Full-service to Low-cost airlines
3. The Intersection: Christensen’s ‘The intersection’ in which new ideas form by the immersion of ideas from different disciplines. E.g. Computing + Molecular Physics = Molecular computing
4. Open Innovation: Innovations are created externally but are used internally.

REFERENCE
Finkelstein, Harvey & Lawton (2007), Breakout Strategy, McGraw Hill

Kim & Mauborgne (2005), Blue Ocean Strategy, Harvard Business School Press

Leung W (2008), Framework for migrating innovations across industries, Imperial College Business School

Unknown, Wii, Wikipedia (online: http://en.wikipedia.org/wiki/Wii )

For full text request

please call

Diana - o85868o39oo9

Thanks

MAKALAH - PERANAN PT SEMEN GRESIK, Tbk DALAM MENUNJANG EKONOMI WILAYAH JAWA TIMUR PADA SEKTOR INDUSTRI

Latar belakang

Setiap daerah mempunyai corak pertumbuhan ekonomi yang berbeda dengan daerah lain. Oleh sebab itu perencanaan pembangunan ekonomi suatu daerah pertama-tama perlu mengenali karakter ekonomi, sosial dan fisik daerah itu sendiri, termasuk interaksinya dengan daerah lain. Dengan demikian tidak ada strategi pembangunan ekonomi daerah yang dapat berlaku untuk semua daerah. Namun di pihak lain, dalam menyusun strategi pembangunan ekonomi daerah, baik jangka pendek maupun jangka panjang, pemahaman mengenai teori pertumbuhan ekonomi wilayah, yang dirangkum dari kajian terhadap pola-pola pertumbuhan ekonomi dari berbagai wilayah, merupakan satu faktor yang cukup menentukan kualitas rencana pembangunan ekonomi daerah.

Ekspansi industri sejumlah perusahaan efektif menggerakkan perekonomian di daerah. Dengan meningkatnya perekonomian diharapkan bisa menstimulasi peningkatan kesejahteraan masyarakat. Pajak yang dibayarkan perusahaan ke daerah terdiri atas Pajak Bumi dan Bangunan, Pajak Pemakaian Air Bawah Tanah, Pajak Galian C, Pajak Penerangan Jalan, dan Pajak Kendaraan Bermotor. Selain kontribusi pajak, ekspansi pabrik baru perusahaan juga menimbulkan efek domino yang positif seperti penyerapan tenaga kerja, peningkatan permintaan jasa kuliner dan perhotelan, hingga bermunculan bisnis sektor properti lokal. Keterlibatan pengusaha lokal dalam pengerjaan proyek-proyek juga ikut menggerakkan perekonomian.

Jawa Timur merupakan salah satu propinsi yang ada di timur pulau Jawa, dimana di Jawa Timur ini memiliki potensi ekonomi wilayah dan telah tumbuh menjadi salah satu kantong ekonomi penting yang ada di nusantara, mengingat beraneka ragam sektor yang dapat digerakkan di Jawa Timur, mulai dari penambangan, perdagangan dan jasa, pertanian, pariwisata, industri, perkebunan, dan lain sebagainya. Salah satu industri yang menyokong ekonomi wilayah Jawa Timur adalah industri semen, dimana industri semen ini menyerap banyak tenaga kerja dalam produksi hingga distribusinya, serta mendatangkan devisa bagi negara melalui aktivitas ekspor yang digerakkan oleh industri semen ini.

PT Semen Gresik (Persero) Tbk. merupakan perusahaan yang bergerak di bidang industri semen. PT Semen Gresik Tbk berkomitmen untuk terus mendorong ekonomi lokal.[1] Bisnis Semen Gresik di berbagai wilayah diharapkan bisa menjadi stimulus bagi peningkatan perekonomian daerah. Makalah ini akan membahas bagaimana kilas ekonomi wilayah di Jawa Timur, dengan secara khusus mengulas mengenai peran PT. Semen Gresik dalam ekonomi wilayah di Jawa Timur. Pada bagian akhir, makalah ini juga memberikan solusi dan saran atas analisis kelemahan, tantangan, dan peluang yang dihadapi oleh PT. Semen Gresik Tbk dalam perannya mengisi ekonomi wilayah Jawa Timur.

 Identifikasi masalah

1. Kilas Ekonomi Wilayah Jawa Timur
2. Bagaimana peran PT Semen Gresik Tbk dalam ekonomi wilayah jawa timur ?
3. Apa kelemahan, tantangan, peluang, saran, dan solusi yang dihadapi PT Semen Gresik Tbk dalam menghadapi ekonomi wilayah ?

Pembahasan

Kilas Ekonomi Wilayah Jawa Timur

Ekonomi Jawa Timur kembali mencatatkan peningkatan pertumbuhan dibandingkan triwulan sebelumnya, yaitu dari 7,19% (yoy) menjadi 7,21%. Level pertumbuhan ekonomi Jatim pada triwulan ini juga masih lebih tinggi dibandingkan nasional yang justru mengalami perlambatan dari 6,50% (yoy) menjadi 6,40%. Pertumbuhan ini merupakan yang tertinggi dibandingkan provinsi lainnya di Pulau Jawa, dimana DKI Jakarta tumbuh sebesar 6,7% (yoy), Jawa Barat 6,41%, Jawa Tengah 6,10%, Banten 5,46% dan Daerah Istimewa Yogyakarta sebesar 5,23%.

Dari sisi permintaan, pertumbuhan ekonomi Jawa Timur didorong utamanya oleh pertumbuhan konsumsi rumah tangga dan investasi yang secara berurutan menyumbang pertumbuhan ekonomi sebesar 4,44% (yoy) dan 2,22%. Pertumbuhan tertinggi terjadi pada variabel investasi (12,11% - yoy), dan konsumsi rumah tangga 6,40%. Pertumbuhan investasi Jatim meningkat signifikan, utamanya berasal dari Penanaman Modal Asing (PMA) yang mencapai 1135% (yoy). Sementara itu, konsumsi masyarakat pada triwulan II-2012 mengalami peningkatan yang dipicu oleh tibanya libur sekolah, kegiatan festival shopping di beberapa kab/kota di Jatim dan cairnya gaji ketiga belas Pegawai Negeri Sipil (PNS).[2]

Sumber :

Kajian Ekonomi Regional Wilayah Bagian Jawa Timur Triwulan II – 2012

[1] http://suarakomunitas.net/baca/28162/semen-gresik-komitmen-berdayakan-ekonomi-lokal/

[2] Kajian Ekonomi Regional Jawa Timur Triwulan II – 2012. Bank Indonesia

Sekian dulu  pembahasannya
untuk versi lengkap atau
makalah versi lain
silakan request aja
Diana - o85868o39oo9
Ditunggu ordernya Gan!!
Thanks

REVIEW JURNAL - RELIGION IN WORKPLACE

AGAMA DI TEMPAT KERJA : 

KONTROVERSI SALIB PADA BRITISH AIRWAYS

Richard Ivey School of Business-The University of Western Ontario

LATAR BELAKANG

 Pada tanggal 20 September 2006, Nadia Eweida bekerja seperti biasa di terminal check-in Trayek Udara BA (British Airways) di Terminal 5 Airport Heathrow London. Tidak lama setelah itu, anggota staff  memberitahukannya untuk membuang atau menyembunyikan anting-anting perak salib kecil yang menunjukkan keyakinan Kristennya. Saat dia menolak, dia dirumahkan dan dianjurkan untuk tidak perlu bekerja sampai dia bersedia untuk tunduk terhadap seragam perusahaan.

Pada tahun 2004, British Airways memperkenalkan kebijakan seragam baru yang melarang penggunaan simbol yang bukan seragam, termasuk simbol agama, kecuali yang diwajibkan oleh keyakinan/kepercayaan. Para karyawan yang diwajibkan oleh agama untuk memakai atribut tertentu dapat mempergunakannya sebagai pengecualian. Misalnya, karyawan Sikh dapat menggunakannya sebagai pengecualian untuk memakai ikat kepala.

Reaksi Media

Tidak lama setelah dia diskors dari pekerjaan, Eweida menghubungi media berita. Suatu waktu situasinya menjadi sangat menghebohkan, para kelompok agama di kedua pihak Atlantis menyalahkan British Airways karena menjadi anti-Kristen. Uskup Besar Cantebury, Lord George Carey, menjelaskan tindakan BA sebagai kasus diskriminasi agama yang jelas. “Saya yakin ini bukanlah pernyataan berlebihan untuk mengatakan bahwa orang-orang percaya kepada Tuhans edang mengalami kesulitan khusus dalam periode dimana kebebasan dan hak berbeda sedang saling diuji.” Katanya.

Para sekularis terhina dengan respon uskup tersebut. “Gereja Inggris sekarang ditangan awak kapal evangelis pemarah yang ingin seperti sepupunya di Amerika dan Afrika, ingin menghentikan apapun untuk mendapatkan tujuan mereka,” tulis Terry Sanderson Masyarakat Sekuler Nasional. Sanderson, akan tetapi, berada dalam kelompok minoritas. ICM Research LTd., badan survei Kerajaan Inggris yang terkenal, menemukan bahwa 80 persen dari mereka yang telah mendengar tentang kontroversi mengatakan“tindakan-tindakan BA terkutuk.”. tidak lama setelah itu, Neil Robertson, eksekutif BA yang bertanggung jawab terhadap kebijakan seragam, mengumumkan bahwa dia mengundurkan diri dari perusahaan tersebut.

Di tahun 2007, BA akhirnya tunduk pada tekanan publik dan mengumumkan membuang kebijakan seragamnya. Perusahaan juga menawarkan Eweida ganti rugi £8.500 dan mengijinkannya untuk kembali ke pekerjaan lamanya. Akan tetapi, Eweida merasa BA belum cukup menyelesaikannya dan memenuhi gugatan diskriminasi sebanyak £120.000 kerugian dan kehilangan gaji,” tunjangan yang ditolak BA untuk diselesaikan.

Perusahaan mempertahankan bahwa mereka memiliki hak untuk mengimplementasikan kebijakan seragam yang menolak penggunaan simbol-simbol keagamaannya. Menurut BA, fakta bahwa mereka telah menghilangkan kebijakan yang tidak relevan dengan kasus tersebut.

Pengadilan Pekerjaan

Langkah Eweida selanjutnya adalah pengadilan pekerjaan di Kerajaan Inggris, pengadilan pekerjaan adalah badan yang berhubungan dengan pengadilan yang mendengarkan perselisihan karyawan dan pemimpin. Walaupun pengadilan tersebut kurang formal dari pada b pengadilan, mereka memberikan fungsi sama seperti pengadilan.

Darren Sherborne, partner perusahaan hukum Rickerby memperingatkan kebijakan tidak fleksibel BA akan menjadi mahal meskipun BA memenangkan kasus tersebut. Mudah untuk “kehilangan jejak mengenai apa yang penting, dan untuk apa staff bekerja,” dia bilang. Para manajer perlu “berdiri kembali dan mengingatkan diri mereka mengenai alasan berada dalam bisnis dan tujuan berada di dalam bisnis.”

 Nadia Eweida memenangkan gugatannya dgn British Airways


Sekian dulu....

untuk versi lengkapnya

atau mau bikin review jurnal lain

sekalian dicariin jurnalnya

request saya aja

Diana - o85868o39oo9

Ditinggu ordernya....

Thanks