Strategi Segmentasi, Targeting dan Positioning Motor Merek Nmax
Pendahuluan
Pada dasarnya, setiap perusahaan mempunyai
strategi dalam berbisnis, baik perusahaan berskala kecil, menengah, ataupun
besar. Terlepas dari itu, persaingan dunia bisnis terjadi pada seluruh industri
baik barang maupun jasa termasuk di industri sepeda motor. Industri sepeda
motor, pada dasarnya selalu dituntut untuk dapat menyesuaikan produknya sesuai
kebutuhan dan keinginan konsumen. Sebab, kebutuhan konsumen akan kendaraan
bermotor terus bertambah, menginngat sepeda motor merupakan yang merupakan alat
transportasi praktis ini sudah menjadi bagian dari kebutuhan bagi masyarakat.
Oleh karena itulah, tidak mengherankan jika sepeda motor yang dinilai praktis
dengan harga terjangkau ini menjadi pilihan utama masyarakat sebagai
alternative untuk membantu menjalankan berbagai aktivitas sehari-harim,
dampaknya pasar motor nasional pun terus meningkat dari tahun ke tahun (Yuliana,
2013) .
Strategi pada dasarnya adalah rencana yang
disatukan, luas dan berintegrasi yang berhubungan dengan keunggulan strategis perusahaan
terhadaptantangan lingkungan, yang dirancang untukdapatmemastikan tujuan dari
perusahaan dapat dicapai pelaksanaannyayang tepat oleh organisasi.Dalam
strategi pemasaran ada tiga elemenyaitu segmentation,
targeting dan positioning (Yuliana, 2013) . Berkaitan dengan
hal ini, maka dalam makalah ini akan dibahas mengenai seperti apa Strategi
Segmentasi, Targeting dan Positioning Motor Merek Nmax. Diketahui bahwa Motor
Merek Nmax, merupakan motor yang di produksi oleh Yamaha, yang masuk dalam
ketegori atau varian MAXI Yamaha (Supriyanto, 2018) , dimana diketahui
bahwa Yamaha, merupakan produsen kendaraan bermotor yang mampu menjual
produknya dengan jumlah yang cukup banyak nomor dua setelah Honda.
Pembahasan
1.
Motor Merek Nmax
Nmax
merupakan salah satu merek motor yang merupakan bagian dari perusahaan manufaktur
motor terbasar di dunia, Yamaha. Merek Sepeda Motor Nmax, merupakan motor yang
di produksi oleh Yamaha, yang masuk dalam ketegori atau varian MAXI Yamaha (Supriyanto, 2018) . Dalam hal ini, Nmax
merupakan produk yang cukup menarik perhatian konsumen, meskipun bukan termasuk
skutik bongsor, atau skuter matik dengan 150 cc pertama yang diluncurkan di
Indonesia. Selanjutnya, di awal tahun tahun 2018, Asosiasi Sepedamotor
Indonesia (AISI) mencatat, total wholesales varian MAXI Yamaha, yakni AEROX
155, NMAX, dan XMAX mencapai 90.916 unit atau sekitar 43,6% dari total
penjualan Yamaha di pasar dalam negeri. Dari varian MAXI Yamaha tersebut,
sepeda motor NMAX menjadi yang terbanyak dengan total penjualan mencapai 62.446
unit (Supriyanto, 2018) , jumlah ini
meningkat hingga akhir semester 1 2018, yaitu sepanjang Januari-Juni 2018,
penjualan Nmax telah mencapai 199.862 unit (Purnama, 2018) . Dari data ini jelas
terlihat bahwa minat para komumen sudah mulai beralih, dari yang semula lebih
memilih skuter normal beralih menuju ke skuter matik 150 cc.
2.
Strategi Segmentasi, Targeting dan
Positioning Nmax
Berikut ini
merupakan analisis strategi segmentasi, targeting dan positioning yang
dilakukan oleh perusahaan Yamaha terhadap motor dengan merek Nmax, sehingga
meskipun baru beberapa tahun kemunculannya di pasaran sebagai salah satu motor
dengan tipe skuter matik ber-cc besar, yaitu 150 cc, kini telah mampu menarik
pasar konsumen yang cukup banyak dibandingakn dengan pesaing-pesaingnya yang
sama-sama mengusung jenis motor stutik 150 cc, yaitu:
a.
Segmentasi Pasar Nmax
Segmentasi pasar Nmax dalam hal ini dilihat dari beberapa variabel umum dari
segmentasi pasar dilihat dari:
·
Segi
Geografis, yaitu:
·
Segi
demografiknya (Novianty & Krisnamusi, 2017) , yaitu:
·
Segmentasi
Psikografik
·
Target Pasar Nmax
-
Menargetkan
penguasaan pangsa pasar 40% di segmen skuter matik, sebagai konsentrasi segmen
tunggal, perusahaan memilih Nmax yang berkonsentrasi pada pasar sepeda motor
tipe skuter matik berukuran besar (Maxi), 150 CC. dimana pada saat ini banyak
konsumen yang mulai tertarik menggunakan motor jenis skuter matik dengan cc
yang lebih besar, yaitu 150 cc. maka dengan ini, Nmax digunakan untuk mennarik
perhatian segmen skuter matik 150 cc tersebut.
-
Menargetkan pasar pada kalangan menengah keatas, khususnya diperuntukkan
mereka yang suka akan rasa nyaman, elegan, style yang trendi dan modern.
·
Positioning Nmax
-
Nmax
juga diposisikan sebagai produk yang mengikuti pergeseran tren pasar kendaraan
roda dua, yang kini mengarah ke jenis skuter atau skutik premium, setelah
sebelumnya fokus di segmen low-end.
-
Skuter
mewah identik proporsi bodi yang besar, dengan tampilan desain yang elegan,
juga menunjang sisi eksklusifitas dari sebuah kuda besi.
Kesimpulan
Berdasarkan penjelasan yang telah di uraikan maka
dalam makalah ini dapat disimpulkan bawah perkembangan dunia otomotif khususnya
dalam hal penyediaan kendaaraan bermotor, dari tahun ke tahun semakin
meningkat. Terlebih kini, sepeda motor skutik juga semakin berkembang, baik
dalam spesidikasinyamaupun desain-desain yang lebih modern dan trendi. Nmax,
yang merupakan salah satu lini produk Yamaha di sektor Maxi, hadir sebagai suatu
jendela baru bagi para penggemar skutik, khususnya dengan model yang lebih
besar, elegan, dan nyaman. Berdasarkan elemen startegi pemasarannya, dalam hal
segmentasinya, Nmax di letakkan sebagai produk domestik dan internasional,
karena produksinya berbasis Indonesia. Selain itu Nmax juga di tujukan untuk
pada laum urban, kelas menengah keatas, dan secara luas dapat di gunakan untuk
seluruh kalangan kalangan usia, baik wanita maupun pria. Mereka yang lebih suka
dengan motor skutik dan mengedepankan rasa nyaman, elegan, style yang trendi dan modern, merupakan
target utama Nmax. Sementara itu, pada bagian positioning, Nmax ditempatkan
sebagai sepeda motor skutik dengan kapasitas besar, 150 cc, kualitas premium dengan
harga terjangkau dan tidak kalah dengan para pesaingnya dalam hal spesifikasi yang
mumpuni.
Ini hanya versi sampelnya saja ya...
Untuk file lengkap atau mau dibuatkan custom, silahkan PM kami ke
WA 0882-9980-0026
(Diana)
Happy order kakak ^^